Торговля

Но эта книга не об ином сочинительстве. Она об иных продажах. Так почему бы и ее не начать иначе? Почему не нарушить правила? Зачем создавать интригу и сюжетную кульминацию в книге об искусстве продаж? Тут душа протестует даже против классической академической структуры текста. Вот мы с вами и не будем…

Третье преимущество заключается в том, что искусство продажи ежедневно бросает нам вызов. Вы можете работать в какой-либо определенной области и не встретить вызова для себя. С продажей так не бывает. Но пусть этот факт радует вас, а не повергает в уныние. Гордитесь этим. В нашем чрезмерно управляемом…

Эта книга, является своего рода провайдером для дальнейшего нашего знакомства, если точнее, она служит для того, чтобы вы подумали: «Хм, правильные вещи пишет, товарищ. Надо бы пойти познакомиться с ним поближе.»...... ......После чего я с радостью буду продавать вам свои дальнейшие продукты.....…

Доверие и отношения Построение доверия – фундамент успешных продаж. Клиенты склонны покупать у тех, кому доверяют, и доверие формируется через честность, открытость и прозрачность. Компании, которые фокусируются на построении долгосрочных отношений, а не на быстрой прибыли, достигают больших успехов.…

И не просто жить дружно, но и работать правильно. Агентства должны уметь продать себя девелоперу: показать, что они могут помочь девелоперам продать больше и дороже, ускорить темпы продаж, дать им полезную информацию о рынке. Показать – а потом все это сделать. Девелоперы должны продать себя агентству –…

Зажигание сотрудников. Компания, в которой продает каждый сотрудник, его друзья и семья, а также бывшие и будущие сотрудники, как правило, работает «с огоньком» – иначе корпоративная культура и дух не позволяют. Думаем, этих аргументов более чем достаточно. Повторим нашу мантру еще раз: Компания,…

Однако вы вовсе не должны верить мне на слово. Если хотите проверить меня, то возьмите самый авторитетный источник в мире — «Книгу рекордов Гиннесса». Поищите там величайшего торговца в мире. И вы найдете, что это я, Джо Джирард. Или прочитайте рассказы обо мне в таких изданиях, как «Ньюсуик», «Форбс»,…

Одним из самых ключевых аспектов, на которые мы будем обращать внимание, будет вопрос надежности и долгосрочных отношений с клиентами. Продавать один раз – это один результат, но быть успешным партнером для крупной компании, а значит, продавать и в будущем – это совершенно другая задача. Важно понимать,…

Контактная информация, на первый взгляд, может показаться простой формальностью, однако даже в этом разделе есть место для креативности. Убедитесь, что вы указываете не только номер телефона и адрес электронной почты, но и ссылки на профессиональные социальные сети, такие как «Линкедин», или портфолио,…

Политические. Провозглашение государством буржуазно-демократических свобод и появление свободных работников - пролетариев, получивших возможность создавать свои объединения. При этом создание политических организаций властями всех стран в разной форме преследовалось, а создание неполитических организаций,…

Книг о продажах написано много. В отечественной литературе на эту тему преобладают труды авторов-теоретиков. А вот среди переводных книг о продажах большинство написано бывшими продавцами. Многие бывшие торговцы стали преподавать, читать лекции – по технике продаж и прочим коммерческим дисциплинам.…

Под личным сопровождением (наставничеством) в компании Be t Di count партнера вывел на результат ТОП-2 по продажам программы лояльности. В этой же компании был партнер, который сделал 100 холодных звонков за неделю и ноль не то, что продаж, ноль встреч. После полутора часового созвона со мной на следующий…

Еще одно «спасибо» можно было бы адресовать тому из наших конкурентов, кто придумал такую чушь и донес ее до головного офиса. Оптимизма этот разговор не прибавил. Вечером мне позвонил знакомый и передал «послание» от одного из участников тендера: мы сообщаем клиенту, что не сможем реализовать стратегию…

Задайте себе вопрос - сколько времени вы потратили на обучение, прежде чем начали серьезно торговать на бирже? Для примера, автор готовился к этому в течение пяти лет. Разумеется, с перерывами и часто даже - с большими. Но от того момента, как он решил выйти на биржу, до того, когда начал торговать на…

Каждый, кто делал открытие и записывал его, добавлял это в копилку человечества и помогал тем самым каждому из нас. Не все открытия и успешные действия одинаково ценны для этого мира. Но, если бы Эйнштейн усомнился в том, что его открытие имеет ценность, или Шекспир решил бы никому не показывать свои…

2.8. Товары, разрушающие человека......................................................................... 32 2.9. Предметы роскоши..................................................................................................... 33 2.10. Требования к товару-мере стоимости...........................................................…

Кому будет полезна «Большая книга директора магазина»: руководящему составу – владельцам магазинов, директорам, коммерческим директорам и директорам по рознице; управляющим и администраторам отдельно стоящих или сетевых магазинов; заведующим секциями или старшим продавцам, которые планируют…

Приглашаем вас в путешествие по лабиринту сложных диалогов, где каждая глава будет шагом к более глубокому пониманию искусства переговоров. Освобождая себя от предвзятости и открываясь новой информации, вы научитесь не только выигрывать, но и создавать пространство для гармоничного взаимодействия в самых…

В третьей части мы перейдем к поднятию клиентской базы и поговорим, как с ней работать, как поддерживать послепродажное обслуживание, как работать с жалобами и претензиями. Все это позволит вам не терять своих клиентов, а делать их приверженными, впоследствии вам не придется поднимать «мертвую» базу.…

В завершение, понимание сущности переговоров – это лишь первый шаг к их мастерству. Необходимо постоянно развивать свои индивидуальные качества, прислушиваться к окружающим и практиковаться, чтобы уметь искусно вести диалог и находить оптимальные решения. Искусство переговоров требует как теоретических…